政治家名人故事 ：胡雪岩的以彼克彼
· 2026-07-21 17:49:53胡雪岩是政治清代著名的红顶商人，他的家名一生经历了无数的挫折与险阻 ，但一次次都被胡雪岩的人故独特智慧给化解掉了 。
有一年，事胡胡雪岩从浙江跑到福州开设阜康钱庄 ，雪岩因为没有“孝敬”一下当地的克彼商会 ，结果惹恼了商会会长卢俊辉 ，政治这卢俊辉是家名福州的钱庄大户 ，他所经营的人故元昌盛是当地最大的钱庄。卢俊辉决定要把胡雪岩从福州铲除出去，事胡一来算是雪岩给胡雪岩的惩罚 ，二来也是克彼为了保障自己钱庄在福州的地位 。卢俊辉想出了各种歪点子 ，政治不仅搞得胡雪岩的家名阜康钱庄不得安宁 ，而且还暗暗地组织了十几个流氓地痞 ，人故让他们在街上散布种种关于阜康钱庄的谣言 ，致使阜康钱庄终日门可罗雀 ，没生意可做 。
胡雪岩意识到，如果再不反击 ，自己的阜康钱庄迟早要关门大吉 ，但是卢俊辉财雄势大 ，无论是在经济实力还是当地人脉关系上 ，自己都要比他略逊一筹 ，真刀真枪对着干的话 ，无疑是用鸡蛋碰石头 ，胡雪岩觉得要取胜就一定要凭借智慧 ，而且还要一举击中卢俊辉的要害 ，将元昌盛钱庄彻底打垮 ，永无翻身的机会 。
胡雪岩开始在明里暗里调查元昌盛钱庄的要害，有一天 ，他在茶馆里喝茶 ，无意中听到旁边一张桌上的客人正在讨论元昌盛钱庄 ，而其中一人正是元昌盛的伙计 ，他不断吹嘘着自己的工作和生活 ，还说元昌盛钱庄非常赚钱 ，每一笔放贷出去的银子都能收到丰厚的利息。
胡雪岩假装事不关己，漫不经心地问了一句 ：“那你们有多少银子用来放贷呢 ？”
那伙计一听，有点不高兴地回答说 ：“放贷和现银是两回事 ，我们元昌盛现在有存银50万两 ，却能开出了200万两银票 ，大家都知道我们的信誉好 ！”
“如果大家都要用银子，都来兑现怎么办？”胡雪岩依旧摆出一副纯粹是好奇的样子问 。
“放心 ，没有这样的事情 ！正因为钱庄的主顾们都相信我们 ，所以不会同时来提现，我们这样操作也根本就没有问题 ，而这也正是我们的优势 ，赚钱比天下任何钱庄都要多 ！”那个伙计得意洋洋地说 。
胡雪岩陪着他们笑了几声 ，继续喝茶，但是他心里却早就意识到 ，自己已经找到元昌盛钱庄的弱点了。回家后 ，他和助手说起了这件事 ，他的助手纳闷地说：“借足够的信誉，放更多的贷，收更多的利润 ，这是元昌盛钱庄的优势啊 ，怎么会是他的弱点 ？”
胡雪岩也没多说什么 ，只是开起银库 ，让助手拿20万两银子存进元昌盛钱庄 ，助手一听糊涂了，怎么把自己的钱存进敌人的钱庄里 ？这不是帮着他赚钱吗 ？但没想到存进去还不到十天 ，胡雪岩就又命助手去把银子取出来 ，这时候 ，元昌盛早已经把这些银子放贷出去了 ，短时间内根本追不回来 ，虽然他们有50万两现银备用，但是一取就是20万两 ，就会对接下来的营业造成威胁 ，于是元昌盛钱庄的伙计就告诉他要延缓几天才能兑现 。
胡雪岩知道时机已经成熟 ，他让助手把元昌盛钱庄兑不出现银的事情到街上去散布 ，结果整个福州都人人自危 ，元昌盛钱庄很快发生了挤兑现象 ，元昌盛钱庄发出去的银票和库存现银本来就有一百多万两的差额 ，这样一来 ，元昌盛就立刻出现了真正的信用危机 ，卢俊辉见势不妙 ，一方面从其余的外地分号调集现银 ，另一方面凭借长期的经营信誉求主顾们延期兑银 ，但为时已晚 ，几乎一夜之间 ，元昌盛钱庄从山巅摔进了谷底 ，虽然随后调集过来的现银最终让存户们把银子兑去了 ，但元昌盛钱庄却大伤元气 ，不仅信用尽失 ，而且从此一蹶不振，挣扎了不到两年就倒闭了 。
胡雪岩的阜康钱庄则利用这次机会 ，大量吸引客户 ，一跃成为福州最大的钱庄 ，不仅彻底站稳了脚跟 ，还随后发展起了丝绸 、茶叶 、酒楼等生意 ，跻身为浙闽两省的一流大贾之列 。
“以己之长，攻人之短”，在一定程度上这只能算是自然界的本能反应 ，算不得什么大智慧 ，而“以人之长 ，攻人之长”这种“以彼克彼”的独特智慧，天下间却没几个人能够明白和运用 ，胡雪岩应该算是深谙此道的人之一吧 ！
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