作为一个互联网人，董宇辉读书人对董宇辉的抖音的关才调冲动，并且作为一个快活喜悦爱好他的酒旅人，那么我们往日就来讲说他。头师

不到20分钟，长教《唐诗三百首》卖出18万本；下播前讲了几分钟《额尔古纳河右岸》，董宇辉又卖了超10万本 。抖音的关12月21日的酒旅东方甄选直播间，董宇辉再次揭穿惊人带货力，头师良多围不美不雅不雅不雅不雅不雅不雅吃瓜“小作文”风云的长教路人还被圈粉。

此前，董宇辉樊登在做客东方甄选直播间时就婉言：假定董宇辉做读书赛道，抖音的关就没他甚么事了。酒旅

董宇辉直播时泄漏，头师自2022年6月至2023年6月，长教东方甄选一年卖出往的书已超1500万册：“1500万册是甚么定见 ？这已救活了罕有的出版商和印刷厂。”

看到“董式带货”给图书品类灌进宏除夜流量 ，2023年2月，抖音进一步加码了平台侧的支撑——孤单上线图书聚分化果 ，该页面聚合了旋绕特定图书的构和视频，如内容引见、图书评分和精选书评 。用户在被内容种草后，能直接跳转至抖音商城该图书的搜刮页面，举办遴选和采办  。

从抖音电商的边沿性类目 ，展开为独当一面的优等生
 ，可以说董宇辉一人盘活了抖音图书。眼下，董宇辉借“小作文”风云转战文旅赛道  ，会不会再度成为抖音酒旅的关头师长教员？这也将成为抖音外埠糊口可否再下一城的关头。

上一个关头师长教员

抖音电商的上一个关头师长教员是罗永浩 。

2020年4月1日，罗永浩在抖音初度开播
，3个小时卖出91万件商品，当日带货GMV超1.1亿，累计4800万人不美旁不雅不雅不雅不雅不雅不雅 。抖音官方宣布战报，冠以罗永浩“带货一哥” 。

此前的直播电商市场格式
，淘宝直播仍是带货市场的主流平台，依托薇娅和李佳琦双子星的站台
，几近构成行业独霸。彼时，抖音扮演的角色，还只是为淘系电商引流 。

经由过程短视频内容种草，挂载淘系商品外链介入直播电商的抖音，本质上只是一个绝对更除夜更精细的告白投放流量池。在亲自带货方面
，当然抖音多次考验考验 ，不过不竭在切切级别浮动，难以震动更多的第三方运营者介入出往。

罗永浩介入抖音电商成为助燃剂后，2020年抖音直播电商GMV局限离开5000亿 ，比照2019年翻了5倍 。同年，熟行业竞争排名中
，也反超淘宝的4000亿、快手的3812亿 ，成为名不虚传的第一名 。

有业浑家士认为，罗永浩这个关头师长教员给抖音带来了两个终局。

一个是告白效应，让更多的品牌和商家晓得抖音也可以卖货；同时也让抖音的用户晓得，在抖音也可以买货。

此外一个是直播带货的SOP晋级。比如在直播间的搭建上
，分辨于深化的三机位，罗永浩加了一个俯拍的头顶机位，可以给到更多的货品恢复度；展示商品信息的LED屏是经由三轮改进的6×9米的巨型尺寸 。

这些让用户体验更好 、画面更了然 、对焦更切确的直播带货编制论，此后异常成为罗永浩口中的“有良多直播公司在像素级地拷贝我”。从头定义行业标准 ，构成一整套运营SOP，成为后续抖音直播电商迸发的杠杆之一。

顶流小我IP的广了却局
，吸引更多的商家进进抖音带货
，标准化的运营则鞭挞抖音电商往IP化 ，成为走向品牌自播的放除夜器 。对酒旅营业来讲一样如斯 ，董宇辉可否成为建议抖音酒旅的关头师长教员 ，也取决于其可否可以成为抖音撬动外埠糊口酒旅营业的抓手
。

董宇辉也有短板

董宇辉关头在何处？

起首告白效应实足
。和罗永浩进驻抖音的机会近似
，当然比照美团 、携程等传统酒旅OTA平台，抖音的文旅营业仍处于试探期，可是平台侧和文旅达人等各类权力早已伎痒。

梳理本年抖音平台官方的行动，可以创作创造往外链和加强平台闭环成为中心 。

本年3月
，抖音糊口处事推出酒店旅游商家搀扶政策；5月，上线日历房下场
，用户可以在抖音上搜刮预定房间；6月，推出酒旅除夜促IP“好好不雅不雅不雅不雅不雅不雅赏节”；7月，酒旅营业晋级为抖音糊口处事一级部分
，与到店营业平行 
。8月，全资持股成都高谈阔论不雅不雅不雅不雅不雅不雅赏社，意味着抖音最早筹划线下门店 。

其次，导游线上化种草引流正成为中心趋势。

屈就近四年文明和旅游部宣布的《全国不雅不雅不雅不雅不雅不雅赏社统计查询访谒陈述》展示  ，2019年签定憩息合同的导游人数为121710  ，但这个数值在2022年降低至82047。

四年间导游人数促进近4万人，构成凶悍反差的是，如今在抖音平台前程行文旅导游创作的达人局限超365万。良多文旅达人恰是在这四年里从线下转型线上，经由过程短视频内容带货导流到线下门店
。

可见，直播带货文旅的泥土已具有，大年夜大年夜约仅差一个全平易近启动器。畴昔读万卷书，将来想走万里路的董宇辉 ，较着是抖音酒旅最契合的内容型顶流IP  。

不过，比照罗永浩带来的SOP晋级 ，董宇辉大年夜大年夜约很难给抖音酒旅带来一个可复制的标准化打法 。

以图书带货赛道为例
，等于“董式带货”走红近一年，可是“读好才调卖好”的带货逻辑
，很难称得上是一个成熟可复制的贸易打法，经久来看还是没有人可以百分百复刻董宇辉的图书带货编制 。

文旅直播方面还是如斯
。小作文风云后，东方甄选看全国直播间的内容，不合于除夜除夜都文旅直播间的视频录制、PPT等编制，采取了实景户外旅游直播 ，主播顿顿、蓓蓓涌如今海南三亚，体验海上冲浪 、潜水、沙岸滑雪等特点项目。

多么的直播内容编制，可复制性远低于抖音电商的卖货演播厅。更高的内容化门槛，也将限制抖音酒旅的疾速迸发。这也意味着董宇辉的进局，可以给抖音酒旅带来新改削
，可是可否搅动这一池春水 ，还取决于模仿奴隶的难易程度。

俞敏洪的野心

更不容忽视的是，东方甄选大年夜大年夜约也不必定宁愿赞成成为抖音撬动文旅板块的抓手，而是更宁愿赞成成为借助抖音展开起来的酒旅新权力。

在12月10日的文旅带货中 ，东方甄选直播间并未挂出平台小黄车，而是只需下载东方甄选APP的弹窗，主播在体验诸多玩耍项方针过程中，也是不竭提示用户下载APP，并用A4纸向用户展示“下载APP 开启不雅不雅不雅不雅不雅不雅赏”。

后期预热时代，针对这场户外直播，东方甄选APP为文旅营业展设除夜量成本。在首页Banner职位  ，文旅产品推荐图轮回播放，此外另有5个同步开播的直播间。幻想下场这场直播延续14小时放置 ，不美旁不雅不雅不雅不雅不雅不雅达220.9万人次 。

幻想下场的人气值并没有转化为抖音酒旅的GMV ，反倒是东方甄选APP完成了1600万的事业。可是抖音并未对这类内部引风行动举办嘉奖，此前7月份时东方甄选主播在直播带货时 ，因为包装上闪现了二维码
，自营店展曾直接被平台官方下架。

大年夜大年夜体是因为斗劲弱势的酒旅营业，抖音偏向于给到更宽松、更开放的立场。可是在电商等强势板块，则没无情面可言。

酒旅营业上对东方甄选的主动示好 ，大年夜大年夜约也是抖音希看董宇辉可以在酒旅版块翻开更多的空间 。可是这类奇妙相干，正好回响了单方如今并没有杀青双向奔赴的合作意向。

作为一家上市企业，东方甄选必定更希看依托董宇辉等IP的引流，既可使文旅营业更自力 ，也可以流量反哺电商营业
，使其即免于电商营业直接引流的嘉奖，也可以进一步脱节对抖音等除夜平台的依托。

非论是罗永浩一己之力带出来的交个同伙 ，另有旋绕明星IP组建的远看群集
，均以顶流IP进局 ，幻想下场回于更多IP矩阵的MCN机构。东方甄选则更希看走出一条从IP顶流解缆，完成往内部平台化的自有平台之路 。

这也意味着经由过程往抖化，创建自有平台的流量 、品牌效应 ，才是无缺的往IP化，无缺阻拦“小作文”风云的二次展示 。幻想下场对俞敏洪来讲 ，作为中国贸易的教父级人物，是不成能永远为别人打工的，即便张一叫的抖音平台，那也不成 。